“与以往每次登程一样，此次蕴蓄了十三年后的登程，毫不是为了成为或颠覆。”

近日，自如发出一封里面信，秘书认真插足二手房往来鸿沟，新业务名为“自如好意思家二手房”，初期权术筛选北京、上海两地的楼盘房源，通过焕新好房、净水好房、心舍好房三种产物，对房源进行好意思化、售卖，且房源全网联卖、佣金打折。

成就于2011年的自如，是住房租出鸿沟的“老选手”，2016年从链家拆分出来后已独处运营。一直专注租房业务的自如，为何一刹秘书插足二手房鸿沟？具体业务模式若何？会成为住房往来鸿沟的“搅局者”吗？

触角从租房延长到贸易

算作一家住房租出机构，自如为何穷苦二手房往来、业务愿景是什么？

对此自如回话示意，公司作念二手房业务的愿景是：将13年来对“家”的集会和蕴蓄，从租住延长到贸易鸿沟。初期上线阶段，主要针对和知足自如本身用户的二手房贸易需求，旨在通过品性好房、全网联卖等，为用户提供愈加优质、高效的贸易体验。

从二手房往来市集近况看，面前中枢城市已步入存量市集，二手房往来占据市集的迫切部分，但多数房源质料老旧、贸易两边需求不匹配，存在一定的往来痛点。而自如不雅察到，当业主念念“由租转售”或租客念念买房时，那些经过好意思化纠正的房源成交速率更快。

因此，自如萌发了介入二手房往来的念念法，从“租出托管”变装向住房往来延长。

那么，自如作念二手房，与现存的中介机构或者平台类公司，将有何永诀？

“自如好意思家二手房和链家、贝壳找房算作密切配搭伙伴，为浩大卖家和买家提供不同模式的产物与就业，以知足多档次供给。但在具体业务定位、业务模式等方面，自如好意思家二手房与链家、贝壳找房各有侧重，变成了互为补充、协同发展的款式。”对此自如回话称。

具体而言，在业务定位上，自如好意思家二手房是其推出的全新品牌，以“严选品性好房、房源全网联卖、贸易佣金八折”为卖点，主要处罚卖方房源同质化严重、老旧占比较高、售卖周期漫长，和买方在海量房源中低效找房、费时费力、体验较差等痛点。

实质操作中，卖方将房源上架至自如好意思家二手房平台后，自如将凭据房源的具体情况，提供好意思化就业，包括但不限于净水好意思家、焕新好意思家、心舍好意思家三个产物体系，对房源进行针对性品性升级。随后，通过全网联卖的形貌，匹配潜在买家，撮合两边完成往来。

简便而言，自如作念二手房业务，不仅仅撮合成交，更防备对房源进行纠正。纠正后出售阶段，自如将向全网认证的配搭伙伴（各经纪中介平台）灵通房源，并借助自如此前蕴蓄的城市字典、房源档案、VR看房等数智化材干，加快房源的曝光与成交。

与此同期，在线基层面，自如好意思家二手房会举办“OpenHouse”，也即房源灵通日行为，邀请行业牙东说念主及感兴味的客户到场参不雅，由管家进行老师，用户和牙东说念主现场了解房源。

自如还对记者示意，与传统房产中介不同，在自如好意思家二手房，传统的“牙东说念主”变装将由“万能管家”担任，为用户处罚贸易、租出、家装、家服等各类需求。此外，房屋好意思化师和工程防守东说念主员负责房源好意思化；还有签约司理、往来司理跟进贸易经由等。

谈及自如在房源好意思化上有何上风？该公司示意，自如成就十多年以来，在长租、装修、供应链方面蕴蓄了防守运营警告，旗下“曼舍”具备高端装修推敲与请托材干。咫尺，自如家装的供应商超300家，一套房源不错终了33天极速环保请托。

不外，关于房屋装修的计费模式，自如方面暂未回话。记者拨打自如好意思家二手房的电话征询，责任主说念主员示意，淌若选拔自如好意思家卖房，会派管家上门评估房源、给出装修决策和确定，用度业主方面负责，凭据装修的进度用度不同，具体要凭据房屋情况来判定。

咫尺，自如APP的二手房专栏里，仅有“我要卖房”和“我要买房”信息登记页面，暂未有认真房源上线供购房者参考。“咫尺征询该业务的，主要以自如就业过的业主居多，淌若这些业主的房源依然过装修，后期奏凯挂牌出售、让各中介帮卖就行。”责任主说念主员称。

租房市集近况倒逼变革

在天下领会中，自如一直与租房深深绑定。

早在2011年，这一租房品牌便认真成就，彼时属于房产中介机构链家的里面形状。初期发展时，自如的业务模式是，从二手房业主中收来房源，然后斡旋装修出租，通过近似“二房主”的模式赚取房钱差价和空置期收益，以缓缓扩大鸿沟。

2016年，自如认真脱离链家，由后者旗下的办事部升级为一家独处运营的公司。同期，自如的业务模式也在发生变化，2021年，自如推出“增益租”模式，即业主将房源托管给自如，出资由自如进行装修，且“有保底、收益分红”，自如借此模式“变轻”。

加上收购豪宅品牌“曼舍”、穷苦外洋租房市集、推落发装业务等动作，自如看起来在按既定轨迹前行，为何此时再次改变车头标的，将业务触角延长到房屋往来鸿沟？

在业内看来，自如穷苦二手房往来市集，与其“基本盘”租房市集的发展近况说合。

早期阶段，自如的蔓延模式之是以成就，是莳植在租房市集向好、房钱稳步飞腾的逻辑上的。即便其后自如缓缓将模式变轻，其收益也与租房市集的走势密不行分。而面前，租房市集经过快速发缓期，正濒临入局者越来越多、“国度队”下场、房钱难涨等近况。

从房钱情况看，克而瑞长租示意，2024年，北京市个东说念主租出住房平均房钱为85.2元/时时米/月，同比下跌5.3%，各区域房钱均有不同幅度下跌。比拟2023年，租一套50时时米的一居室，房钱每月下跌240元，仅受返京、毕业季等成分影响季节性飞腾。

该机构示意，2025年市集房钱并不会出现彰着反弹，北京市将有更多保租房形状加快落地；对租客而言，在市集供大于求的近况下，不错冉冉选房、“斗胆砍价”。

从围聚式长租公寓市集看，面前各机构加价能源雷同不及。不如租房讨论所示意，每年春节后的返城潮和换租需求，本是租出市集的传统旺季，然而2025年多个中枢城市却“旺季不旺”，长租公寓的房源扣头、特价房、免租期等活能源度齐在加大。

究其根源，在供需错配之下，往日两年，长租公寓市集阅历了房钱下行的阵痛。加上保租房说合房源多数供给入市，对市集化公寓等产生了一定分流。在业内看来，改日几年技能，住房租出市集将从鸿沟化蔓延转向致密化运营，各大租房机构亟需蜕变升级。

在行业近况下，自如在作念好租房业务的同期，试图通过房产往来拓展营收，也就不难集会了。甩掉咫尺，自如防守房源快要100万间，累计就业业主数目约一百万东说念主，淌若能联动业主、房源、租客等多方面的资源，买通从租房到卖房的链条，自如的进场简略有可为。

不外，二手房的贸易成交，也要仰赖市集大环境。当下，楼市基本面仍在收复中，北京、上海这两大中枢城市，天然住房往来日渐活跃，但也大多莳植在“以价换量”的基础上，二手房折价以加快成交，实在是市集大行情，仅部分学区房有加价能源。

在楼市恭候复苏的情况下，自如装修好意思化后的房源，在市集上会擢升几许竞争力，还有待市集磨练。“淌若是经过自如装修好意思化的二手房，在后期挂牌时，会比同小区其他房源价钱高一些，当今这个业务刚开动作念，会比较防备房源的品性。”前述自如二手房客服东说念主员称。

从自如的里面信也能看出，自如穷苦二手房往来，咫尺属于试水和探索阶段，不是为了“成为”或者“颠覆”什么，待后期说合房源上架成交，市集或能看出新业务到底成色几何。